Comparador de promoção
Compare receita e contribuição de dois cenários de preço, volume, custos variáveis e investimento promocional.
Vender mais unidades e gerar mais contribuição são perguntas diferentes. Coloque duas hipóteses lado a lado, mantendo o período e o produto comparáveis.
Uma hipótese de cada vez.
Comece pelo exemplo ou limpe os campos. Use vírgula ou ponto decimal, sem separador de milhar. Todos os campos numéricos são necessários; use 0 quando aplicável.
O que os números mostram.
| Medida | Cenário A | Cenário B |
|---|---|---|
| Receita | R$ 1.000,00 | R$ 1.350,00 |
| Contribuição por unidade | R$ 3,50 | R$ 2,55 |
| Volume informado | 100,00 | 150,00 |
| Investimento promocional | R$ 0,00 | R$ 20,00 |
| Contribuição após investimento | R$ 350,00 | R$ 362,50 |
Diferença de contribuição de B em relação a A: R$ 12,50. A comparação depende dos volumes informados e não prevê demanda.
Para igualar a contribuição de A, B precisaria de aproximadamente 145,10 unidades. Se o produto só aceita unidades inteiras, seriam pelo menos 146. Isso é uma equivalência aritmética, não uma meta de vendas recomendada.
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As premissas fazem parte do resultado.
- Os volumes são hipóteses que você informa. A ferramenta não prevê demanda, elasticidade, aceitação do preço ou resultado da promoção.
- Use o mesmo período e a mesma unidade nos dois cenários. O custo unitário deve incluir os custos variáveis em reais por unidade; a taxa agrega apenas despesas variáveis proporcionais à receita que ainda não estejam nesse custo.
- O investimento promocional é um gasto adicional do período, descontado uma única vez. Não o inclua novamente no custo unitário.
- A contribuição após investimento ainda precisa cobrir custos fixos e outros itens não informados. Não é lucro líquido.
Como o modelo funciona
- Receita = preço × volume informado.
- Contribuição unitária = preço × (1 − despesas variáveis (%) ÷ 100) − custo variável unitário.
- Contribuição após investimento = contribuição unitária × volume − investimento promocional.
- Volume de B para igualar A = (contribuição total de A + investimento de B) ÷ contribuição unitária de B, quando esta é positiva e o valor a cobrir é positivo.
Qual pergunta surgiu ao experimentar?
Organize o desafio, as áreas envolvidas e o que você já tentou. O briefing do site permite revisar e baixar esse resumo no seu dispositivo.
Prefiro começar pelo diagnóstico orientativo ↗